Tendermanagement kerninitiatief 3 – Beheerst winnen op grote tenders

Rijkswaterstaat zet de komende jaren weer een aantal mooie, multidisciplinaire, grote projecten (projectomvang groter dan € 100 miljoen) op de markt. Deze toonaangevende aanbestedingen zijn interessant voor Flux Partners omdat

• ze de ultieme kans bieden om te laten zien waartoe wij in staat zijn,
• ze de uitdaging en voldoening geven waar onze adviseurs naar op zoek zijn én
• omdat de leercurve voor onze adviseurs daar steil is.

Onze aanpak in een handleiding

Naast mooi en leuk kunnen deze tenders echter ook complex zijn. Een slimme en beheerste aanpak is noodzakelijk. Wij hebben een handleiding opgesteld voor een beheerste en winnende aanpak voor de grote tenders. De handleiding is gestoeld op onze ervaringen bij onder andere de ViA15, Oosterweelverbinding, Afsluitdijk, RijnlandRoute, Main Contractors Schiphol 2019, Zeesluis IJmuiden, Knooppunt Hoevelaken, SAA A6, SAA A9, SAA A1/A6 en Aanpak Ring Zuid.

In een aantal sessies met onze ervaren adviseurs hebben wij daarnaast de kenmerken, valkuilen en risico’s van de grote aanbestedingen geïnventariseerd. Van hieruit hebben we vervolgens concrete beheersmaatregelen bedacht. In onze handleiding staat onder andere hoe je een winnende (BPKV-) organisatie inricht, hoe je tot een goede strategie komt, hoe je integraal samenwerkt met de rest van het tenderteam en hoe je de voortgang, integraliteit en kwaliteit bewaakt. Ook is er voor iedere uitwerkingsstap per BPKV-criterium (analyse, maatregelen genereren en schrijven) uitgewerkt welke processen, werkwijzen en formats je kunt hanteren om iedere uitwerkingsstap optimaal te doorlopen.

Het resultaat van dit kerninitiatief is een bewezen en waterdichte aanpak waarmee een inschrijving met de beste prijskwaliteit-verhouding haast onvermijdelijk is. Onze aanpak blijven we actualiseren en verbeteren. Dit doen we op basis van evaluaties tijdens en na de lopende en komende grote aanbestedingen.

Meer weten over de kerninitiatieven?

Sinds afgelopen jaar zijn wij gestart met kerninitiatieven. Meer weten over deze onderwerpen? Lees op de pagina van Tendermanagement alle informatie: https://flux.partners/tendermanagement/